火炬点亮未来，未来为我而来

作者： 发布：2017-07-12 14:20:47 阅读：0次 在线咨询

      2014年2月22日至24日，SKF第一批“火炬”学员在成都双流成功完成了第三阶段、也是最后阶段的各项培训。“火炬”培训计划自2012年底正式实施，旨在培养SKF经销商未来企业家和高层管理人才，被SKF区域销售与服务中国区总裁傅金颜先生称为Mini MBA项目。来自全国各地经销商的区域销售管理人员，历时近一年半，经过三个阶段的学习与磨练，最终有三十一名学员通过了全部培训课程的考验，获得毕业证书，向价值领导者的旅途全面迈进。

      依据经销商的实际需求，“火炬”培训第一阶段着眼于“大客户管理和价值销售”，以锤炼经销商的大客户销售技巧和协同作战能力；第二阶段则重点讲授“区域市场开发策略的制定”，旨在帮助经销商了解本地市场并制定有效的业务开发策略。第三阶段培训为“区域市场营销管理沙盘模拟”课程，通过实战模拟引导学员们从整体经营角度思考业务的发展。学员们以区域为原则组建6家公司在虚拟市场进行竞争，每个公司都安排了CEO、市场总监、销售总监、财务总监和大客户总监等角色，各人分工协作，审时度势，务求做出最精准的决策以击溃对手。这是“火炬”培训中最令人投入的阶段，各公司为吃透经营规则、推演市场走势常常推迟吃饭时间，或者利用午休集体研究，有的公司甚至在房间讨论至凌晨。培训导师也被这种不折不挠的精神所感动，除予以悉心的点评指导外，最后一天还破天荒延长了培训时间至晚上8点。在扣人心弦的终极PK阶段，“东南”公司群策群力，以微弱优势击败强敌获得总利润第一名，囊括全部奖品和奖金。

       凯孚区域销售与服务中国区总裁傅金颜先生非常关心“火炬”培训，在第一阶段曾对学员进行一对一的面谈考核。这次他也莅临现场，亲手为每一位毕业学员颁发毕业证书，并祝福大家飞的更快，更高，更远。

“     火炬”培训还特别注重对学员进行领导力专业知识的熏陶，SKF的专业讲师在去年就与学员们分享了“销售管理人员的角色转换”的经验与体会。这次成都培训，SKF人力资源发展经理黄岚女士亲临现场讲授金牌课程“辅导技巧”，并指导学员们进行角色扮演以揣摩辅导员工的秘诀，让大家切实体会到了身为管理人员其重要责任便是培养下属。

        为了延续“火炬”精神，巩固培训效果，学员与SKF共同发起成立了以天津精瑞亨公司高玉堂经理为执行理事的“火炬”营销论坛理事会。这届理事会将会组建运作“火炬”营销论坛，以研究传播工业经销领域现代营销理念和手段，同时也促进经销商和SKF营销团队的互动与交流。相信随着“火炬”营销论坛的建立和“火炬”培训活动的持续开展，SKF经销网络将向着建设中国最强工业经销网络的目标逐步迈出坚实的步伐。

“火炬点亮未来，未来为我而来！”火炬不熄，让我们一起努力！