斯凯孚2014经销商大会热议“价值销售”

作者： 发布：2017-07-12 14:20:47 阅读：0次 在线咨询

      2014年2月20-21日， 中国成都：斯凯孚工业市场区域销售与服务中国区经销商大会于成都召开。斯凯孚工业市场区域销售与服务总裁万达联、斯凯孚中国区总裁朱季明、斯凯孚区域销售与服务中国区总裁傅金颜，斯凯孚相关部门负责人以及来自全国各地的经销商共约500多人参加了此次会议，并围绕“价值销售”等话题进行了热烈讨论。

      此次斯凯孚经销商大会主题为“价值.创新”。面对竞争日益激烈的市场环境，斯凯孚作为轴承行业的领导者正在积极探索转型之路，希望从传统的制造商和产品提供者转变成能够为客户提供更多、更有价值服务的战略伙伴。此次经销商会议就是希望将斯凯孚对于市场的战略思考以及 “价值销售”的观念和经销商进行深度沟通，既促进经销商的业务发展，同时将带有高附加值的服务和产品带给客户，实现多方共赢。

斯凯孚工业市场区域销售与服务总裁万达联表示：“经销商通过价值销售实现差异化对于经销商而言具有重要意义。价格永远不是实现价值差异化的关键，经销商必须向客户证明自己能够提供增值的解决方案，能够比其他供应商更能帮助客户减少总体运营成本。面对激烈的竞争，产品销售带来的利润空间越来越小，价值销售策略显得尤为重要。”

      斯凯孚区域销售与服务中国区总裁傅金颜则具体介绍了未来几年斯凯孚区域销售与服务中国区的发展战略及新的业务模式，他指出：“市场已呈现出新的转折点，这是历史赋予的机遇。目前市场的特征是，发展速度减慢，竞争日益激烈，客户因此对于产品和服务会提出更高的要求。在新形势下，对于斯凯孚这样的知识型企业，市场不是减少而只是发生了变化，斯凯孚的经销商应该从这种变化中看到新的业务机会。斯凯孚和经销商需要紧密合作，加强战略规划与执行层面的一体化，围绕降低客户运营总成本进行市场竞争，提高经济效益，实现可持续及可盈利的业务成长。”

      斯凯孚区域销售与服务中国区渠道发展总监席明海在发言中展望了中国工业市场区域销售与服务渠道发展的愿景。他说：“我们正努力在中国构建世界一流的经销商网络，从基础能力的培养，到业务模式架构的成熟，都离不开斯凯孚与经销商的紧密合作。斯凯孚将继续为经销商提供从政策到具体销售活动的大力支持。同时，斯凯孚还将加强对经销商的考核及管理，以构建强大的经销商网络。”

在为期两天的大会中，斯凯孚和经销商还讨论了行业管理与发展、大客户管理、新客户开发、销售效率、物流管理等话题。经销商对于此次大会反应热烈，认为斯凯孚价值销售的理念将有效帮助他们在激烈的市场竞争中保持竞争力。